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開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的先行者—力勁科技集團(tuán)
????????力勁集團(tuán)注塑機(jī)事業(yè)群一直秉持的發(fā)展理念是“以科技帶動(dòng)塑膠產(chǎn)業(yè)的效益提升 向歐美先進(jìn)國(guó)家技術(shù)看齊”，以先進(jìn)的加工及檢測(cè)平臺(tái)、高質(zhì)素的工程師隊(duì)伍為依托，在設(shè)計(jì)及制造均遵循歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。此次，中塑在線(xiàn)記者有幸采訪(fǎng)力勁集團(tuán)旗下力勁國(guó)際機(jī)械有限公司馮志遠(yuǎn)總經(jīng)理和中山力勁機(jī)械有限公司謝小斯總經(jīng)理，取經(jīng)力勁科技集團(tuán)如何在國(guó)際市場(chǎng)“游刃有余”的成功經(jīng)驗(yàn)。
力勁集團(tuán)創(chuàng)始人劉相尚與本網(wǎng)主編喬雅琳
????????不同國(guó)家市場(chǎng)各有特色 須因地制宜
????????力勁涉足國(guó)際市場(chǎng)已有十余年，香港總公司在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面起步較早。然而自2008年美國(guó)次貸危機(jī)而導(dǎo)致全球金融劇烈震蕩，加上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)刺激政策的不連貫，力勁開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的步伐碰到了不少阻礙。
????????有困難必然有戰(zhàn)勝困難的辦法。在匯率波動(dòng)幅度較大時(shí)期，力勁建議采用保險(xiǎn)或者調(diào)整結(jié)算方式等手段來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。目前美國(guó)經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)在持續(xù)改善，已經(jīng)出現(xiàn)良好的復(fù)蘇預(yù)期，只要國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)基本面良好并且有相應(yīng)需求，中國(guó)的機(jī)械供應(yīng)商就可以去闖一闖!
????????在談及國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的區(qū)別時(shí)，馮總分析說(shuō)：“每個(gè)國(guó)家都有自己的特色和國(guó)情，以及相應(yīng)的做事方式方法。比如近幾年發(fā)展比較快的印度和土耳其等國(guó)家。在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，需要切實(shí)考慮到國(guó)外客戶(hù)的需求，做好服務(wù)工作。相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)外客戶(hù)的采購(gòu)計(jì)劃性比較強(qiáng)，往往交貨周期長(zhǎng);國(guó)內(nèi)客戶(hù)大不相同，要求交貨周期越短越好。
現(xiàn)場(chǎng)集體合影
????????開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)難度大，優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)開(kāi)道
????????為了做好服務(wù)工作，力勁在重點(diǎn)市場(chǎng)培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，比如南美洲、俄羅斯、巴西、印度、土耳其、好的服務(wù)是打開(kāi)銷(xiāo)路的保證。馮總再次強(qiáng)調(diào)，在和用戶(hù)簽了合同之后，合作才真正意義上開(kāi)始。
????????多年的積累讓力勁比其它同行更早進(jìn)入中高端產(chǎn)品領(lǐng)域。原先采購(gòu)歐洲設(shè)備的客戶(hù)，慢慢開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)好使用力勁的產(chǎn)品。如何打動(dòng)高端客戶(hù)，力勁有自身的心得體會(huì)。在展覽會(huì)做產(chǎn)品的展示只是第一步，接下來(lái)必須深入當(dāng)?shù)?，進(jìn)行重點(diǎn)推廣。只有讓客戶(hù)感受到力勁實(shí)實(shí)在在的投入、感受到力勁無(wú)處不在的影響力、感受到力勁用心服務(wù)的態(tài)度，銷(xiāo)售工作才能真正取得突破。
????????受到宏觀環(huán)境的制約，力勁集團(tuán)2014年的產(chǎn)量和上一年度基本持平。力勁未來(lái)將在出口方向?qū)で蟀l(fā)展，突破口則選擇了發(fā)展?jié)摿薮蟮臇|南亞市場(chǎng)。
????????海外收購(gòu)熱潮中力勁淡定從容
????????歐洲美國(guó)不少老牌名企從金融危機(jī)爆發(fā)之后一直步履維艱。亞洲不少企業(yè)都有實(shí)力和沖動(dòng)將這些老牌名企納至麾下。馮總不忘友情提醒：“在選擇收購(gòu)對(duì)象的時(shí)候，請(qǐng)謹(jǐn)慎小心，一些企業(yè)雖然品牌影響力很可觀，但是經(jīng)營(yíng)方面困難重重。收購(gòu)行為務(wù)必結(jié)合自身的實(shí)際需求。撿到便宜貨固然開(kāi)心，調(diào)查工作少不了?！?/p>
????????可以明確的是：力勁未來(lái)的重點(diǎn)在于開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，印度是其中的重中之重。同為發(fā)展中大國(guó)，當(dāng)前的印度與十余年前的中國(guó)的極其相似，正享受低價(jià)勞動(dòng)力帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。下一步力勁將加強(qiáng)在印度各個(gè)方面的投入。在美國(guó)，力勁將有新的研發(fā)公司成立。
????????穩(wěn)中求進(jìn) 緊抓趨勢(shì)
????????兩板機(jī)是近幾年塑機(jī)行業(yè)出現(xiàn)的一個(gè)趨勢(shì)，相比較傳統(tǒng)機(jī)臺(tái)節(jié)能、體積、運(yùn)輸?shù)确矫鎯?yōu)勢(shì)明顯。在技術(shù)方面，兩板機(jī)門(mén)檻不低，需要綜合實(shí)力做支撐，其中敢于引領(lǐng)潮流的就是力勁集團(tuán)。
????????關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合發(fā)展的迅猛勢(shì)頭，謝總表示“目前互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有和機(jī)械行業(yè)緊密結(jié)合。技術(shù)和運(yùn)營(yíng)其實(shí)難度不大，主要瓶頸在于客戶(hù)的接受度。力勁線(xiàn)上交易進(jìn)展緩慢，究其原因和客戶(hù)的需求不夠統(tǒng)一有關(guān)，總之達(dá)不到原先預(yù)期?！?/p>
????????【編者總結(jié)】
????????力勁集團(tuán)成功的經(jīng)驗(yàn)帶給我們?cè)S多借鑒與啟發(fā)：比如有條不紊的戰(zhàn)略布局，本土化的全面售后服務(wù)，顧問(wèn)式的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)都是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的“利器”。未來(lái)力勁將持續(xù)深耕國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品越做越精，步子越邁越穩(wěn)。
