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拓斯達斬獲立訊精密6.5億大訂單
2017年的爆發(fā)，2018年的冷卻，2019年的低迷，2020年開局“休眠”后的“蘇醒”……
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機器人行業(yè)的發(fā)展周期隨經濟大環(huán)境的周期輪轉，低迷期或將是一場進入未來的淘汰賽。當下，有的企業(yè)業(yè)務按下“暫停鍵”，有的企業(yè)大額訂單接連不斷。
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拓斯達3月17日晚間公告，公司及子公司拓斯達(越南)科技有限公司、拓斯達環(huán)球集團有限公司，于此前連續(xù)12個月內，已分別與立訊精密(云中)有限公司、立訊精密(越南)有限公司、立訊精密(義安)有限公司、立訊智造(浙江)有限公司簽訂《裝修與機電安裝工程服務合同》等合同，合同累計金額達65,134.41萬元。
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數(shù)據(jù)來源：拓斯達公告
拓斯達稱，公司此次與立訊精密旗下4家控股公司的累計簽約金額，約占公司2018 年度經審計主營業(yè)務收入的54.36%，對公司未來經營業(yè)績將產生積極影響。
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精密制造龍頭持續(xù)成長
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立訊精密是全球知名的多元化部件方案提供商，在通訊業(yè)務方面，已從最早的連接器產品擴展到目前的基站天線、基站射頻濾波器、光模塊等業(yè)務，主要客戶有華為、思科、浪潮、華三、戴爾等；汽車電子業(yè)務方面，公司從傳統(tǒng)線束向車身電子、新能源汽車業(yè)務擴展，積累了日產、英菲尼迪、蔚來、眾泰、長城、博世等知名車企客戶。
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近日，立訊精密發(fā)布2019年業(yè)績快報。報告期內，全年實現(xiàn)營業(yè)總收入6,238,019.95萬元，同比增長74.00%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤 472,100.63萬元，同比增長73.40%。立訊精密盈利能力持續(xù)增強。
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早在2019年11月，立訊精密資訊副總監(jiān)賀君鋒在接受調研時針對公司智能制造的基本情況以及未來發(fā)展規(guī)劃作了說明。他表示，公司制定了未來三年智能制造的規(guī)劃目標:打通網絡、橫向與縱向的數(shù)字集成、打造數(shù)據(jù)智慧決策平臺。
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他指出，立訊精密會在執(zhí)行規(guī)劃的過程中運用專業(yè)技術進行項目支持,例如從底層數(shù)據(jù)采集到中間的大數(shù)據(jù)平臺，到上層的數(shù)字化可視，再到使用AI平臺去展示。
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依托工業(yè)物聯(lián)網和工業(yè)大數(shù)據(jù)兩大平臺,以大數(shù)據(jù)/AI為技術手段,以互聯(lián)互通為基礎，立訊精密旨在將數(shù)據(jù)變成有用的信息,最終體現(xiàn)價值、實現(xiàn)增值,變成財務效益。
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另外，立訊精密從研發(fā)階段開始通過仿真減少研發(fā)周期,從生產自動化、可視化、品質監(jiān)測、能源控制等環(huán)節(jié)形成大量數(shù)據(jù),構建大數(shù)據(jù)平臺,做到全局可視化,最終實現(xiàn)AI智能平臺的搭建。賀君鋒透露，部分功能已在部分事業(yè)處中執(zhí)行。
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調研發(fā)現(xiàn)，在自動化產線上，立訊精密利用了大量的機器人+視覺系統(tǒng)對產品進行尺寸量測、外觀檢查,基于大數(shù)據(jù)對外觀進行判斷。其華東廠區(qū)擁有較大的SMT產能,從定位、檢驗、測試，到后段包裝基本實現(xiàn)整車間的無人化。
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拓斯達公告也指出，公司與立訊精密的持續(xù)合作，正是協(xié)助立訊精密智能自動化工廠的建設與升級。
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大客戶戰(zhàn)略持續(xù)顯成效
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拓斯達是專注于以工業(yè)機器人為代表的智能裝備的研發(fā)、制造、銷售的系統(tǒng)集成+本體制造+軟件開發(fā)+工業(yè)互聯(lián)網四位一體的智能制造綜合服務商。
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拓斯達公告稱，公司與立訊精密持續(xù)簽訂訂單，充分表明公司的解決方案、產品交付及服務能力受到大客戶的高度認可，客戶黏性強，具備行業(yè)知名的綜合競爭力。
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2018年年底，拓斯達提出大客戶戰(zhàn)略。大客戶戰(zhàn)略是指在累計服務的客戶群基礎上，依照產業(yè)勢頭、營收規(guī)模、員工數(shù)量等要素篩選出行業(yè)頭部客戶，依托自身對制造行業(yè)的深度理解，以及在工業(yè)機器人領域的研發(fā)、應用優(yōu)勢，以機器人+工藝設備的“1+N”模式，向客戶提供自動化整體解決方案。
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具體來看，去年上半年，拓斯達一方面集中力量深挖下游行業(yè)自動化應用規(guī)模較大的頭部客戶需求，將伯恩光學、立訊精密、比亞迪、欣旺達、富士康等客戶的需求由注塑相關業(yè)務向工業(yè)機器人及自動化類業(yè)務延伸。另一方面，新開拓了食品包裝制造行業(yè)大客戶韶能股份、新能源行業(yè)客戶NVT等。
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拓斯達董事長吳豐禮在2020戰(zhàn)略演講中也說道，過去的一年，中小企業(yè)機器人自動化的消費能力越來越弱。與此同時，每個行業(yè)的龍頭企業(yè)購買能力越來越強，資源向頭部企業(yè)聚集。
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“基于這個邏輯，我們提出大客戶戰(zhàn)略，把重心放到大客戶；經濟周期過后，中小客戶還是最大的基礎，一定要做，所以渠道建設非常重要。冬天送棉衣的才是朋友，在最低迷的周期陪企業(yè)一起度過，復蘇后我們才有更多的機會。要服務好大客戶，同時不要放松對中小企業(yè)的服務?！?br>?
近日，拓斯達發(fā)布2019年年度業(yè)績快報公告，2019年營業(yè)總收入為16.64億元，比上年同期增長38.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.95億元，比上年同期增長13.75%。
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在年度業(yè)績快報中，拓斯達也指出各項業(yè)績指標的高速增長主要為公司各業(yè)務模塊穩(wěn)定成長、大客戶戰(zhàn)略有序推進、公開增發(fā)A股股票新增股本發(fā)行上市等原因。
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3C等四個行業(yè)迎來新機會
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2020年的疫情之下，既有“危”，也有“機”。
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高工機器人董事長張小飛在接受第一財經采訪時表示，對機器人行業(yè)來說，短期帶來沖擊，長期帶來利好。中國機器人行業(yè)今年可以重點關注3C數(shù)碼、汽車、新能源、醫(yī)藥食品四個行業(yè)的新機會。
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從上文的梳理和分析可以發(fā)現(xiàn)，這些行業(yè)也是立訊精密和拓斯達有所涉及或深耕的領域，有望對立訊精密和拓斯達的業(yè)績形成新一輪的拉動。
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張小飛分析，在3C數(shù)碼領域，今年5G將引發(fā)新一輪的產品競爭，包括蘋果、華為、小米等都將推出新品。為了穩(wěn)定供應，它們會扶持自己的供應鏈體系，而且會推動自動化生產。上半年消費電子產品的需求因疫情而受到抑制，下半年市場將會反彈，所以，下半年隨著產能提升3C數(shù)碼企業(yè)將會加快自動化改造。
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在汽車領域，今年新能源汽車行業(yè)有政策扶持，傳統(tǒng)汽車的銷售將下降。供應鏈上，汽車電子產品需要更新。汽車整車廠也需要從傳統(tǒng)生產線轉換為新的生產線，并進行自動化改造。所以，今年汽車零部件、新能源汽車的自動化生產和智能制造的需求都將增長。
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在新能源領域，涉及光伏、鋰電、儲能產品。今年光伏的投資持續(xù)增長，國內外的需求都在增加，加上產品更加標準化，所以生產的自動化改造是必然趨勢。新能源汽車電池方面，三星、LG、SK、松下等外資公司都在中國擴產，寧德時代等龍頭企業(yè)繼續(xù)在中國擴產，帶動自動化和機器人的需求。
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在醫(yī)藥食品領域，醫(yī)療器械、口罩、消毒液的緊缺和暢銷，讓國家加強對防疫產品的戰(zhàn)略儲備，很多企業(yè)迅速進入相關生產領域，這方面的制造設備和生產線需求旺盛。同時，今年袋裝食品很好賣，產線、后端包裝和倉儲物流有了更大的市場機會。
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對于機器人產業(yè)而言，很大程度上受到下游制造業(yè)景氣度的影響。高工機器人研究所(GGII)數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度，中國工業(yè)機器人產銷量呈同比下滑態(tài)勢，四季度開始，增速開始轉正，下游需求呈分化回暖跡象。
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高工機器人研究所所長盧彰緣從目前的態(tài)勢判斷，受疫情的影響，下游需求釋放尚需時日，全面回暖的邏輯尚未能成立，但細分領域的階段性回暖是大概率事件。
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可以說，狂熱后的冷卻，也是對機器人行業(yè)回歸理性和價值的必經路徑。
